2025 年 3 月 25 日，我校生涯论坛第84期在大学城校区文新楼508教室成功举办。本次生涯论坛由我校招生与就业工作处主办、经济与统计学院承办，邀请了广州大御诚财务管理咨询有限公司、大御诚科创投资（深圳）有限公司高级会计师、ICPFM首席执行官萧洪老师开展主题为“创新型商业模式设计”的专题讲座，吸引了众多师生参与。

 

讲座伊始，萧洪老师深入浅出地阐述了商业模式创新的基础认知，强调了商业的本质是满足客户的需求，并详细介绍了商业模式的九大核心要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路等。他通过都城快餐和贩闲平台的商业模式画布图，生动地展示了如何运用商业模式画布来分析和设计企业的商业模式。

在探讨创新商业模式的设计要素与方法时，萧洪老师分享了设计流程、工具与技巧以及关键设计要素价值主张等方面的知识。他指出，市场调研是了解目标客户需求与偏好的重要手段，洞察需求则需要通过数据分析与用户访谈来挖掘潜在需求，而创意生成则可以通过头脑风暴、跨界思维等方式实现。在工具与技巧方面，他介绍了客户旅程地图、价值主张画布等实用工具，并结合哪吒2的案例，深入分析了其成功背后的商业模式创新逻辑。

萧洪老师还分享了自己在职业生涯中的多个案例，包括如何帮助传统企业转型、如何设计创新型的商业模式等。他提到自己曾经辅导过的一家企业通过重新定义价值主张和优化渠道通路，成功地在市场中脱颖而出，实现了营业额的大幅增长。这些实战经验让同学们对商业模式创新的实际应用有了更直观的认识。

萧洪老师在讲座中多次强调，商业模式创新并非一蹴而就，需要不断地学习、实践和调整。他鼓励同学们在日常学习和生活中多观察、多思考，发现身边潜在的商业机会，并勇敢地去尝试和探索。同时，他也提醒同学们要关注行业动态和市场趋势，以便及时调整自己的商业思路。

讲座最后，萧洪老师总结道，创新商业模式是企业发展的关键，只有不断适应市场变化、满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他鼓励同学们积极思考、勇于创新，将所学知识应用到实际商业实践中。

讲座还特别设置了互动环节，鼓励同学们积极提问。萧洪老师耐心解答了关于如何做一家上市公司、如何加入创业平台等问题，并分享了自己在职业生涯中的宝贵经验和见解。

本次讲座内容丰富、案例生动，为同学们提供了一次与行业专家面对面交流的宝贵机会，不仅加深了同学们对创新型商业模式的理解，也为他们未来在商业领域的创业与创新提供了宝贵的思路和方法。讲座在热烈的掌声中圆满结束，同学们纷纷表示受益匪浅，期待未来能有更多这样的学习机会。

 

 

 

供稿、图片：吴升申